Андрей выложил на Авито объявление о своих услугах, но за месяц не получил ни одной заявки.
Он выучился на специалиста по торгам, но смекнул, что дело не в этом, а в объявлении. И заказал мне редактуру визитки или копирайтинг, в зависимости от того, как я решу действовать. Одного взгляда на объявление достаточно, чтобы сказать, в чем проблема.
А проблема одна - нет структуры. И в этом кейсе я покажу, как ее сделать.
Основное, за что стоит платить редактору или райтеру: он структурирует ваши мысли и контент.
1️⃣ Убрали приветствие. В публичном пространстве не нужно здороваться.
2️⃣ Разделили текст на абзацы. Андрей структурировал, как умел, с помощью стрелочек.
3️⃣ “Большой опыт”, “работаю на результат”, “индивидуальный подход” - это вода. Заменили мясом. Я не знала специфику работы Андрея и расспросила его. Оказалось, индивидуальный подход означает, что он выясняет потребности клиента и только потом выставляет чек. Написали - финальная стоимость услуги зависит от ваших потребностей.
4️⃣ Слабые конструкции типа “занимаюсь выкупом имущества” заменили на сильные “выкупаю имущество”.
5️⃣ Аббревиатуры расшифровали, упростили подачу, убрали номера законов. Исходили из того что у клиента есть деньги, но нет знаний в этой сфере и хочется просто скинуть головняк.
6️⃣ У Андрея нет в объявлении солидной фотки и фамилии. Я рекомендовала это изменить, поскольку клиент охотнее пойдет к тому, кому нечего скрывать.
7️⃣ Андрей только обучился, сам выиграл несколько торгов и не мог писать об опыте. Мы его просто не упомянули. Я предложила честно это сказать и снизить ценник - он отказался. В себе уверен, ценник и так божеский. Позиция клиента - святое.
8️⃣ И нет прайса. “Я не могу писать точные цифры, многое зависит от ситуации”. Написали список услуг и поставили минимально возможную сумму. “От 3000 ₽”, например.
В фото "было-стало". Что думаете, коллеги?
Через месяц у Андрея появилось 2 клиента, которым он выиграл уже 5 лотов. Хорошее объявление. Дальше он сам, Андрюха классный.
Качественный текст и не такое может. Если вам нужна редактура и копирайтинг - приходите, пообщаемся. Умею и то, и другое.
Посвящаю Главред
